1设计好产品开发信，发给国外采购商，筛选意向需求客户沟通跟进，把握住不同国家客户特点，保持开发信多样性专业化2根据客户要求制作外贸产品目录表或者产品目录报价表，进行细节谈单3老外确认订单数量价格达成合作，前期样品单为主，满意长期返单，签订外贸PI形式发票4收定金备货，先款后货。

义乌市力天电器有限公司是一家生产灭蚊产品的出口企业“国外疫情暴发后，我们近七成的外贸订单遭遇退单，损失达3000万元左右，几乎占全年收入的一半”虞振刚说这样的情况在义乌并非个例受疫情影响，不少国外采购商推迟甚至撤销订单，给高度依赖出口的义乌市场经营户带来不小的损失“疫情防控期间。

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如何靠一台电脑来做外贸一第一步建立一个网站，在互联网上宣传你的产品二第二步登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告三第三步从撒网到钓鱼，在网上找客户的四个常用招数四第四步让你的开发信更有效五第五步电子邮件战六第六步传统的交易会及后期的网上跟进第三日。

义乌作为全球最大的小商品集散地，外贸客户获取渠道多样首先，现场拜访是直接接触客户的好方法可以前往义乌的展馆市场等地点，通过观察和交流，识别潜在客户，不仅能够拓宽视野，还能建立初步联系其次，网络招商也是一种高效途径通过精心定位，利用B2B平台行业门户网站搜索引擎等工具，可以精准地。

销售模式也不同，内销需要备货，外贸就是靠订单如果要着重内销，我们的包装什么的都需要换，这可能就是上千万的成本我们现在内销的客户资源也不多，现在就是一些做拼多多的商家可能来义乌直接看货，另外一些需求量不大的客户可能就直接在1688网站上进货地摊经济火了之后，可能一些一直做内销的商铺就能。